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養老產業面臨嚴峻現狀,該如何把握才能盈利?

  4月10日,《中國養老金精算報告2019-2050》被發布,其中顯示中國社科院預測到2035年,養老保險基金結余將耗盡。另外,數據顯示我國養老產業市場規模達到6.57萬億元,我國養老產業進入了投資窗口期,未來或迎來10年黃金投資期,如何掘進養老產業,綠維文旅提出了六大盈利路徑。

  養老產業利潤形成因素異常復雜。上游由投資、金融、保險拉動,中游是實體建設,包括地產、服務、醫療等;下游是它的支撐性產業,老年用品、旅游、教育等。在這個產業鏈上,任何一個鏈條做不完善,盈利就難以實現。

  縱觀中國養老產業,無法盈利的原因包括:老年人思想根深蒂固;收入增長緩慢;投資盲目;缺乏精準定位;市場競爭不公平等。

  養老如何盈利?制度模式的優勢是最大優勢,并會由此衍生諸多的企業盈利點。

  1、靠制度設計優勢盈利

  當下社會提供的養老產品,多針對于溫飽和保障老人群體。養老產品沒有高價格,就無法提供高端的服務!沒有高端的服務,就吸引不來高端客人。以“享老”帶動一般養老,打的是“組合拳”,打造高端“享老”產品,確保企業較高回報率;以“濟貧”養老模式,拉動一般養老服務水平提高。

  養老產品盈利,生發企業后勁;一般養老水平改善,提升企業形象。這一制度設計優勢,確保了企業盈利與社會公益的有機統一。

  2、靠項目精準定位盈利

  用傳統旅游項目規劃和房地產思維策劃“養老”項目必定失敗,而用“享老”思維定位,“享老”項目則會賺錢。比如,按照“享老”思維規劃的“享老城”,會合理規劃出“享老”與一般養老兩個區域,“享老”區用高端產品吸引富豪、小康等“享老”族;普通養老區用一般產品供給溫飽、保障養老族。

  “享老”產品檔次高、名聲大、具有市場號召力、影響力;一般養老產品實惠、對路、多數消費得起,容易受歡迎。兩區共享的商業金融、教育娛樂、運動養生、服務中心等形成新的商務圈、經濟圈,會衍生投資企業多個盈利增長點。

  3、靠商業模式創新盈利

  一是在產品出售上盈利(賺產品銷售錢是“享老”產業最初級的盈利方式)。根據項目土地不同性質,對“享老”群體,采取產權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式;對溫飽、保障等一般養老群體,采取收取租金等形式,為企業快速回籠資金。

  二是在價值溢價上盈利,模式新穎的“享老”平臺能吸引購物、旅游、娛樂、網絡、醫療等眾多機構為有錢老人定向投資提供消費平臺,會給企業帶來多個持續財源。

  三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群,“享老”群體達到一定規模,會產生穩定現金流,有了穩定現金流就可以上市融資,帶來“享老”項目的巨大升值。

  4、靠資本運營變革盈利

  資源—資本—資金—資產是“享老”產業運營賺錢的固定鏈條,它改變了依靠硬投資、形成死資產、盈利單一的傳統運營方式。

  具體思路是:投資企業先把存量土地轉變為可控資源;經過規劃建設轉化為儲藏資本的“享老”平臺;再將“享老”平臺與金融產品,如信托產品、基金產品、保險產品等掛鉤,吸引金融資金規模進入;在資金注入后將“享老”平臺持續做大做強,蛻變為巨量優質資產。最終形成產業形象品牌,為企業創造海量財富。

  5、靠延伸與增值服務盈利

  國外養老企業,盈利主要來自服務。“享老”要在服務上做足做好文章,并作為企業最重要的盈利點之一。

  在延伸服務方面,老年產業鏈接社區物業、衛生保健、產業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅游度假等幾十個中下游產業,可以為開發商創造10種以上的收益模式;老年銀行、資金托管、投資理財,增資擴股等,可讓投資商獲得5至10倍的項目溢價。

  在增值服務方面,根據“享老”個體的消費能力和消費習慣,為他們提供對口高端個性化服務,如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端體檢等,既提高了企業服務水平,也開辟了廣闊的增值盈利空間。

  6、靠政策紅利盈利

  目前國家各級政府已開始高度重視養老問題,為養老產業提供了前所未有的政策扶持。主要包括:養老產業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土地優惠政策等眾多優惠政策,這些系列政策優惠,也將為投資開發企業贏取一定的盈利空間。

  

 

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  綠維文旅是全國知名的文旅城鄉綜合規劃設計院,擁有旅游規劃、城鄉規劃“雙甲”資質,聚焦旅游·特色小鎮·鄉村振興,以"創意經典·落地運營"為理念,以開發運營策劃為前提,以規劃設計為核心,整合頂層設計、投融資、開發、建造、運營、培訓等業務板塊,打造“泛旅游開發運營服務平臺”和“泛旅游開發運營生態圈”,為文化、旅游、大健康、體育、農業、教育、房地產等區域綜合開發運營及項目落地建設,提供頂層設計、投融資、開發、建造、運營、培訓等全鏈全程服務。

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