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多次獲追投,這個酒店品牌為何如此受待見?

創立于2013年4月份的麗楓酒店截止目前已經開業超580家,簽約超1000家。

  回顧中國酒店行業發展史,“業主/投資人”一直是一個特殊存在,不論是一開始的國家政府,房地產公司還是現在的個人,他們都參與或見證了酒店行業的成長。而現在,他們依然是推動中國酒店行業健康發展的中堅力量。那么在這過程中,他們決定投資酒店背后的邏輯發生了什么變化?現在又在以什么心態協同酒店品牌一同往前走?

  回歸市場選擇 投資酒店不再是面子工程

  “這是我的酒店。”倍感榮光的心理滿足是大家一開始投資酒店的初心,因為并不是誰都可以進入這個圈子。基于地方政績以及商業綜合體配套需求,全國各地酒店相繼落成,這個時候酒店定位是商業地產配套,為整個盤服務,被看好的是酒店對于地塊的增值作用。

  隨著旅游市場越來越好,酒店本身的經營效益成為大家關注的核心,整體市場逐步回歸理性。近日,市場研究及咨詢公司英敏特預計,中國境內游細分市場在2018年-2023年將以10.5%的年均復合增長率上行增長,在2023年達到91.68億游客人次。在市場利好的同時,擁有穩定現金流的酒店成為諸多高凈值人群的財富增值優選之一。這個時候,大家核心關注的是酒店品牌的經營業績以及品牌的溢價空間。整體而言,隨著市場化程度不斷加深,酒店投資已經順利完成從面子工程到市場經營主體的轉變,整體回歸理性。

  復投成常態且具備一定的品牌忠誠度

  在回歸理性的當下,投資回報率以及投資回報周期成為投資人決定是否投資酒店的核心標準。那么怎樣的數值能給到投資人充分的投資信心?麗楓酒店以平均3年7個月的投資回報周期備受投資人青睞。據公開資料顯示,創立于2013年4月份的麗楓酒店截止目前已經開業超580家,簽約超1000家。雖說中檔酒店市場熱度非凡,但在新品牌層出不窮的當下,麗楓酒店的市場拓展速度仍令人咋舌不已。而在這背后是投資人一次又一次的支持。

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  據麗楓酒店高層透露——截止目前,在麗楓酒店品牌投資超過兩家(含投資兩家)的投資人共計超60人,其中投資人馬總投資5家,常總投資4家,劉總投資3家。投資人復投成為麗楓酒店快速打開市場局面的王牌武器。可是他們為什么會一而再再而三的投資麗楓酒店呢?

  就此,邁點記者獨家專訪了麗楓酒店湛江店、廣州店及海口店投資人馬總、麗楓酒店北京店及3家籌建店的投資人常總以及麗楓酒店珠海店、常德店的投資人劉總。他們都表示,既然和麗楓酒店整體合作過程良好,且能帶來相對可觀甚至于高出預期的收入,為什么不復投呢?

  據運營數據統計顯示,在投資回報周期方面,麗楓酒店·廣州太古匯廣場石牌橋地鐵站店,麗楓酒店·廣州天河正佳廣場店和麗楓酒店·順德容桂客運站店都在2年回本。其中麗楓酒店·廣州天河正佳廣場店和麗楓酒店·順德容桂客運站店全年開房率均超120%,而麗楓酒店·廣州太古匯廣場石牌橋地鐵站店則超140%,RevPar達到568。如果說僅僅單個門店的數據難以證明麗楓酒店品牌的盈利能力,那么它一線城市如廣州和北京地區的麗楓門店2018年全年開房率達到90%以上,其中北京地區門店2018年全年開房率達到了95%以上,全年RevPar達到了424等數據則是有力的背書。

  其實這個現象并不是麗楓酒店特有,很多投資人基于第一次良好的合作,在資金允許的情況下往往會決定再次復投已經合作過的酒店品牌,或者是投資同集團下的其他酒店品牌。相較于消費者普遍喜歡嘗鮮的消費行為,投資人對于酒店品牌有著更高的忠誠度,并將之作為一個長期的投資行為在認真對待。在邁點記者專訪多位不同酒店品牌的BD時,他們都表示自己很多項目都來自于之前已經合作的投資人的復投或是轉介紹。

  極度依賴品牌賦能 希望常投常新

  “人傻錢多”的時代已經一去不復返,在中國酒店行業不斷發展的過程中,中國酒店投資人也日益精明。他們不再一味追求華而不實的高大上,而是選擇投資真正擁有賦能能力的酒店品牌,因為他們清楚地知道品牌賦能能力的重要性。

  以麗楓酒店為例,在中檔酒店市場發展黃金期,它以薰衣草元素、香氛文化、懶文化、自然自在等獨特的標識從眾多千篇一律的酒店品牌中脫穎而出,成功搶占消費者及投資人的心智,令人印象深刻。三位多次復投的投資人都表示是麗楓酒店獨特的品牌印記吸引他們做進一步的了解。

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  都說“相遇靠緣分,相交靠信任,相知靠理解,相處靠真心。”投資人和酒店品牌亦然。單純的品牌吸引并不能促使投資人進行投資決策,就此,馬永紅進一步表示自己在決定投資麗楓酒店之前接觸了多個品牌,對各個品牌的特點、產品以及管理團隊都做過了解,但最后還是基于麗楓酒店管理團隊的高效、平和、有想法以及重視投資人的意見和建議選擇了麗楓酒店。“最關鍵是品牌CEO張中皓先生為人謙遜,具有親和力和具備酒店管理運營專業知識,為投資人著想,讓我們選擇傾向于麗楓酒店。”對此,劉運伍也表示:“在首次與麗楓酒店CEO張總見面聊天中了解到麗楓酒店的品牌調性和未來發展規劃,所以就決定投資首家麗楓酒店。”

  信任讓他們交付了彼此,但這僅僅只是開始。在酒店發展的歷史長河中,酒店品牌和投資人一拍兩散的事情并不少見,能否合作成功更主要的是看長期的相處。幾位投資人都表示,簽訂合作意向書之后,麗楓酒店都會提供籌建體系支持、工程方面的各種支持,比如籌建時派遣專業工程團隊在現場跟進裝修,并每天與投資人溝通,后期也會派遣優秀的總經理進行籌建開業以及前期的宣傳,為酒店獲得良好的業績做準備。

  大家也表示,合作初期難免會有分歧,但是麗楓酒店都會主動進行溝通,并充分聽取和尊重投資人的意見和建議。在理解和真誠的相知相處過程中,麗楓酒店更是充分利用鉑濤聯和錦江集團以及自身品牌的加盟優勢(會員基數大、口碑優勢強、科學運營系統、采購品質保證、多維度推廣)為投資人賦能,創造良好的業績。

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  與此同時,為了給投資人的財富提供全方位的護航,麗楓酒店還在不斷優化自己的產品。在6月份為期3天的HFE廣州展展會現場,迭代升級的麗楓3.0讓投資人眼前一亮,現場即達成大中型項目加盟簽約7家,意向合作的項目10余個。

  從一開始的為投而投,到現在的理性思考,中國酒店投資人正在不斷成長。他們對于酒店的認識已經不再只停留在表面產品的感知,而是積極探索它背后的運營邏輯和有效的業績增長方法,反哺酒店行業的發展。那這是否會有效促進中國酒店品牌連鎖化的發展?


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